Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

GTM，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，22%向营销报告 ，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战
。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资
，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 
。13%）。报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 
，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。受访者表示他们正在发展GTM 。调查

报告

报告

报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高营销处理输入工作。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是总渠道（16%）、ROI
、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即Go-to-Market，

更智能
、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即销售处理输出工作 ，营销来源渠道（13%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。调查发现 ，将来也会更重要。交互式演示（45%）、

主要绩效指标

根据调查结果 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，39%的企业利用客户情报来提供选择，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。